BOSCH | VAN DER MEULEN unterstützt internationale Unternehmen dabei, den deutschen Markt realistisch zu bewerten, relevante Entscheider zu erreichen und Geschäft nachhaltig aufzubauen – beratend und als operativer Partner im Markt.
Business Development in Deutschland – strukturiert, pragmatisch und wirksam.
25+
Jahre Erfahrung im deutschen B2B
Standort Süddeutschland
In der Metropolregion Rhein-Neckar
DIPL.-ING. & MBA
Wir verstehen Technik und Business
BOSCH | VAN DER MEULEN unterstützt internationale Unternehmen dabei, den deutschen Markt realistisch zu bewerten, relevante Entscheider zu erreichen und Geschäft nachhaltig aufzubauen – beratend und als operativer Partner im Markt.
Business Development in Deutschland – strukturiert, pragmatisch und wirksam.
25+
Jahre Erfahrung im Deutschen B2B
Standort Süddeutschland
In der Metropolregion Rhein-Neckar
DIPL.-ING. & MBA
Wir verstehen Technik und Business
02 – Herausforderungen
Viele internationale Unternehmen unterschätzen den deutschen B2B-Markt. Manchmal passt das Produkt nicht, häufiger liegt es an falschen Annahmen über Entscheidungswege, Kaufkriterien und Vertriebszyklen.
Typische Situationen, die wir in der Praxis sehen:
03 – Leistungen
Ziel: Investitionsentscheidungen auf eine belastbare Grundlage stellen.
Ergebnis · Eine klare Empfehlung zu Go, No-Go oder dem sinnvollsten weiteren Vorgehen.
Ergebnis · Konkretes Marktfeedback, qualifizierte Kontakte und möglicherweise ein oder mehrere Referenzkunden.
Ziel: Den deutschen Markt bearbeiten, ohne sofort eine eigene Niederlassung oder Vertriebsorganisation aufzubauen.
Ergebnis · Ein schnellerer Start bei kalkulierbarem Risiko und überschaubaren Fixkosten.
Ziel: Bestehende Aktivitäten an die Entscheidungslogik des deutschen B2B-Markts anpassen.
Ergebnis · Ein klarerer Vertriebsansatz, der Erwartungen deutscher Entscheider berücksichtigt und intern konsequent umgesetzt werden kann.
04 – Externe Unterstützung
Der Aufbau einer eigenen Vertriebsstruktur ist kosten- und zeitintensiv. Externe Unterstützung schafft die Möglichkeit, Marktpotenzial und Vorgehen zunächst unter realen Bedingungen zu validieren.
05 – Zielgruppe
Eine Zusammenarbeit ist besonders sinnvoll, wenn Sie…
Für Unternehmen ohne ernsthaftes Interesse daran, den deutschen Markt systematisch zu bearbeiten, sind wir nicht der passende Partner.
06 – Referenzen
Gesundheitswesen und Personal-Flexibilisierung
Ergebnis · Aus dem Projekt ging ein eigenständiges Beratungsunternehmen hervor. Wir sind daran als Gesellschafter beteiligt. Peter van der Meulen ist einer der beiden Geschäftsführer.
Lichtlösungen
LED-Lichtlösungen für die Automobilindustrie
07 – Expertise
Ihr Ansprechpartner in Deutschland
Peter van der Meulen besitzt die niederländische und die deutsche Staatsbürgerschaft. Er war mehrere Jahre in den USA und in Asien beruflich tätig und verbindet diese internationale Erfahrung mit einem tiefen, über viele Berufsjahre in Deutschland gewachsenen Verständnis deutscher Entscheidungs- und Vertriebsprozesse.
Er ist Diplom-Ingenieur der TU Delft, MBA der Mannheim Business School und Lehrbeauftragter an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management in den Bereichen Marketing, Vertriebsmanagement und internationale Strategie.
Seine Ausgangsbasis ist die Metropolregion Rhein-Neckar, zentral gelegen zwischen den Wirtschaftsräumen Frankfurt, Stuttgart und München.
Was Kunden an der Zusammenarbeit schätzen
08 – Kontakt
Peter van der Meulen
Lindenstraße 13, 67433 Neustadt an der Weinstraße
09 – FAQ
Das hängt vom Angebot, der Branche, den Zielkunden und dem jeweiligen Sales Cycle ab. Im Erstgespräch klären wir, welche Informationen für eine belastbare Einschätzung nötig sind.
Grundsätzlich gilt: Der deutsche B2B-Markt ist anspruchsvoll. Internationale Unternehmen unterschätzen häufig, wie viel Zeit es braucht, Bekanntheit aufzubauen, Vertrauen zu gewinnen und tragfähige Geschäftsbeziehungen zu entwickeln. Bringen Sie deshalb Geduld mit.
Nicht unbedingt. Die projektbasierte Zusammenarbeit dient gerade dazu, das Potenzial des deutschen Marktes zunächst unter realen Bedingungen auszuloten und erste Kundenbeziehungen aufzubauen. Auf dieser Grundlage lässt sich entscheiden, ob der Aufbau einer eigenen Struktur tragfähig ist.
Bei einer positiven Geschäftsentwicklung bietet eine eigene Niederlassung jedoch erhebliche Vorteile – etwa in steuerlicher und rechtlicher Hinsicht sowie durch ihre Signalwirkung gegenüber Kunden und Geschäftspartnern.
Ja. Je nach Projekt reicht die Unterstützung von Zielkundenanalyse und Ansprache bis zur Begleitung oder Durchführung von Vertriebs- und Strategiegesprächen.
Handelskammern und staatliche Stellen sind wichtige erste Anlaufstellen für Unternehmen, die in Deutschland geschäftlich tätig werden möchten. Sie bieten Informationen, Orientierung, Netzwerke und Unterstützung bei rechtlichen, steuerlichen und administrativen Fragen.
Unser Leistungsangebot geht darüber hinaus.
Wir beraten nicht nur, sondern übernehmen auch konkrete Business-Development- und Vertriebsaufgaben im deutschen Markt. Wir identifizieren potenzielle Kunden und sprechen diese gezielt an, begleiten Geschäftstermine und Verhandlungen, steuern erste Projekte und übernehmen die lokale Vertretung unserer Kunden in Deutschland.
Nein. Wir arbeiten auf Stunden- oder Projektbasis, nicht auf Provisionsbasis wie Handelsvertreter. Unsere Auftraggeber vertreiben in der Regel komplexe, erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen. Kaufentscheidungen können einige Monate bis mehr als ein Jahr dauern, und oft sind Marktvorbereitung, Beziehungsaufbau und ein erstes Pilotprojekt nötig. Diese Investition können wir unseren Auftraggebern nicht abnehmen – aber wir helfen ihnen, möglichst schnell einen wirtschaftlichen Ertrag zu erzielen.
